Immobilienverkauf in Trier

Der Verkauf einer Immobilie entscheidet sich früher, als die meisten denken – nämlich in den ersten Wochen. In dieser Zeit ist die Aufmerksamkeit für ein neues Angebot am größten, und genau dann muss der Preis stimmen, müssen die Bilder überzeugen und die Unterlagen vollständig sein. Wird ein Objekt zu teuer eingestellt, passiert zunächst wenig, dann folgen Preisschritte nach unten, und Interessenten schließen daraus, dass etwas nicht in Ordnung ist. Wir beginnen deshalb nicht mit der Anzeige, sondern mit der Frage, was Ihre Immobilie im aktuellen Trierer Markt tatsächlich erzielen kann und welche Käufergruppe dafür in Frage kommt. Diese Einschätzung besprechen wir offen mit Ihnen, auch wenn sie unter Ihrer ursprünglichen Vorstellung liegt. Erst wenn wir gemeinsam eine Strategie haben, geht Ihre Immobilie an den Markt. Das kostet ein paar Tage mehr Vorbereitung und spart häufig Monate im Verlauf.

Zur Vorbereitung gehört die Beschaffung und Prüfung der Unterlagen. Dazu zählen in der Regel Grundbuchauszug, Flurkarte, Grundrisse, Wohnflächenberechnung, Energieausweis und – bei Eigentumswohnungen – Teilungserklärung, Protokolle der Eigentümerversammlungen sowie Angaben zur Instandhaltungsrücklage. Vieles davon haben Eigentümer nicht vollständig vorliegen, gerade bei geerbten Objekten oder Häusern, die seit Jahrzehnten in Familienbesitz sind. Wir sagen Ihnen konkret, was fehlt, und kümmern uns um die Beschaffung bei den zuständigen Stellen, soweit Sie uns dazu bevollmächtigen. Parallel bereiten wir die Immobilie für die Präsentation vor: Wir fotografieren zu passendem Licht, erstellen ein Exposé, das die Immobilie ehrlich beschreibt, und formulieren die Objektbeschreibung so, dass die richtigen Interessenten sich angesprochen fühlen. Über unsere Maklersoftware wird Ihr Objekt gepflegt und erscheint tagesaktuell auf unserer Website und in der Vermarktung. Beschönigt wird dabei nichts – Mängel, die beim Besichtigungstermin ohnehin auffallen, benennen wir vorher.

In der Vermarktungsphase übernehmen wir den kompletten Kontakt zu Interessenten. Wir nehmen Anfragen entgegen, klären vorab die wichtigsten Punkte und führen Besichtigungen möglichst in Einzelterminen durch, weil sich dort ernsthaftes Interesse deutlich besser erkennen lässt als in einer Gruppe. Sie müssen bei den Terminen nicht anwesend sein, können es aber gern sein – viele Eigentümer sind froh, wenn sie die Gespräche über ihr eigenes Haus nicht selbst führen müssen. Kommt es zu Kaufinteresse, prüfen wir die Finanzierungsbestätigung, bevor wir Ihnen jemanden als Käufer vorschlagen. Danach begleiten wir die Verhandlung, stimmen den Kaufvertragsentwurf mit dem Notariat ab, sind beim Beurkundungstermin dabei und übergeben am Ende die Immobilie mit einem Protokoll und abgelesenen Zählerständen. Sie haben über den gesamten Verlauf denselben Ansprechpartner, der Ihre Immobilie kennt und weiß, was bereits besprochen wurde.